博易安防

　　武汉博易安系统工程有限公司（简称“博易安”）位于中国.武昌科技一条街首要位置，博易安是集视频监控、综合布线、弱电系统集成于一体的高新技术企业。同时也是湖北省安防协会中优秀的代理、设计、施工、服务为一体的会员单位，并被《安防市场报》评定为诚信联盟企业。公司主要从事视频监控产品的代理、销售，技防工程的设计，并为系统集成商提供技术支持，是华南、华中地区首家拥有“一站式采购、一站式服务”模式的公司。

　　博易安自2006年成立至今十多年以来，凭着大学生创业的激情及新世纪青年的智商、情商、财商等，聚集了一批具有强烈时代责任感、具有奋发开拓精神的业界精英人才，横空出世，应运而生，本着“品质打天下，服务坐江山”的经营原则，建设了用户高度认可的优质工程，赢得了业界朋友的良好口碑，奠基了良好的企业发展基础。

　　博易安这个年轻的团队充分发挥着人才优势，目前公司在职人员均获得学士学位，其中由《营销管理》的专栏作者马秋边担任执行总经理，由武汉大学郑大伟担任技术总监，公司有中南大学硕士1名，拥有专业技术职称人员6名。公司架构为财务部，行政部，技术部，销售部等组成，从而构成了一个专业的安全技术防范工程服务企业。同时在湖北省内多处二级城市设立办事处。

　　作为专业的安防公司拥有着多元化的产品资源和广大的客户群体。多年来，武汉博易安与业界精英亲密合作，并得到业界及厂家的赞誉和认可，公司本着与客户、厂商形成多赢的发展态势，现己与金融、证券、军队、医疗、银行、政府机关、大专院校等诸多行业建立了良好的合作关系，并以一流的技术水平、优质的服务、合理恰当的解决方案，获得了用户单位的赞誉和客户的信任。
 
在新技术日新月异，一日千里的今天，企业界竞争大浪淘沙，愈演愈烈的年代，武汉博易安将一如既往，以其博大的胸怀去为安防产业链上各个环节的客户提供最耐心的服务;易变求新的姿态在发展中求稳定，在稳定中求发展;居安思危的人性化管理为企业员工创造福利。进行全方位，深层次的齐头并进，不遗余力地为建设平安城市再创佳绩，从而实现广交朋友，铸造辉煌的远大抱负。博易安期望抓住时代发展的契机，以网络科技为依托，积极开拓市场，不断追求技术进步，竭诚服务社会，目前，经过公司所有成员不懈的努力，博易安打造出全线供货、全方位服务的安防产品一站式采购平台。

　　博易安在华中地区已建设许多安防监控、防盗报警样板工程。并与众多知名企、事业单位有长期密切的合作，为企、事业单位提供无线传输解决方案设计及技术支持。公司业务优势：厂价批发各种安防器材；网络系统工程；无线传输技术；周界防盗报警系统；视频会议系统；闭路电视监控系统；家庭安全防范系统；本地数字化监控管理系统；远程数字化监控管理系统。

  “追求卓越，建设和谐”是企业秉承的经营理念。严谨的工作态度，完善的服务体系及优秀的团队。保证了博易安所提供产品及服务的高品质和先进性。

　　博易安将凭借尖端的设备及技术，为您解决从音视频摄取、传输到系统整合处理、整合及存储等系统方案，并为您提供了品牌化的数字影像设备及各种配套设备集成，配套方案，从售前的选型、咨询到方案设计、施工管理、到验收后的技术培训，为您提供一站式服务模式，资源代理营销及售后技术服务模式。

　　博易安将本着真诚、合作、积极进取的开拓精神，服务于华中地区各行业用户，并愿真诚与安防业界同仁共同努力，携手推动华中地区乃至全国数字视频技术的发展，以我们的全力回报社会，回报我们的广大客户朋友！

公司主营项目和市场定位
1、安防监控、防盗报警市场定位
　　 安防监控、防盗报警在各地市场的发展及不平衡，从国内整体规模来看，已形成三足鼎立的格局 — 即北京、天津为主的华北圈；以长三角为主的华东圈；以珠三角为主的华南圈。作为国内中部崛起的经济腹地，具有巨大市场潜力的华中区已成为众多商家窥视和进一步发展的战略市场。省内以保成路为中心的传统模拟监控已被淘汰出局，洪山科技一条街的众多网络公司又缺乏对安防专业性的了解，面对巨大的市场，出现了数字网络与监控专业技术结合的空缺，致使省内许多专业性工程几乎被外商垄断。博易安独家代理安防监控、防盗报警系列产品，树立“团结、快乐、和谐”的宗旨。在湖北市场具有三大绝对优势：其一，省内唯一自有核心品牌全线产品的厂价直销；其二，提供一站式采购、一站式服务；其三，具有同行业的产品核心技术优势和先进的软件开发技术。同时，公司将充分利用中南地区的市场空缺抓住机遇，建设渠道，培育市场，并有计划地发展和壮大公司规模。
2、软件开发市场定位
　　公司管理层都具有硕士以上学历，其主要负责人多年从事学校的产、学、研工作实践，具有开拓的视野和深厚的院校人才资源背景。这为公司着力于软件开发提供了技术平台。自2000年以来，软件行业的年均增长率为170％，在国内行业增长率的评测中首屈一指。尽管如此，2002年国内软件营业额均值仅为瑞典的1/30，美国的1/57，差距大，证明市场潜力更大。
博易安在软件项目开发上，与省内同行相比，有两大优势：一是，在基于安防监控、防盗报警和图像传输的技术基础上，以行业为平台，先有市场后有研发，强调了项目的目的性和效益性。
　　目前，大多软件公司主要从事对通用型和普及型软件的开发，尽管市场大，但因为缺乏行业的针对性，销售风险和竞争压力都应影响了企业的生存与发展。公司在软件项目开发上，认真的分析并总结了相关企业的经验与教训，从一开始就确定了市场经济的运营模式，以行业平台为起点，根据行业需求做大量的前期项目调研和技术专业论证，有针对性解决行业部门棘手的科技信息管理和技术更新的实际问题。在签订合作协议后，有的放矢地进行项目研发，为以后全行业的社会性普及应用奠定基础，同时也保障了公司的效益。
　　二是，充分利用院校资源，组织复合型专业人才进行项目研发和项目攻关。公司去年至今已和华工电子系、机电系、自控系、国家级实验室“图像识别与人工智能研究所”、华师信息管理系有过成功的项目合作经验，并且已在华工校园内设立了“博易安软件实验室”。利用专业型的人才资源不仅解决了企业的技术和管理问题，也是学校在读博士、硕士最好的社会实践，更为公司提供其他企业无法超越的技术后盾，有效地降低了研发成本，杜绝了研发技术风险。随着各类科研项目管理的不断完善，已为公司积累了成功的经验，这将成为公司未来发展的市场竞争的核心动力。

团队建设与技术经营管理

　　加入WTO后，随着国内市场需求的不断增加，除了国内同行在产品技术、服务等各方面的激烈竞争外，国外知名企业已经或即将进入国内市场，面对机遇和挑战，公司成立之初就确定了团队建设与经营管理方针，即：品牌建设+项目建设+渠道建设+ 一流团队。
除了技术优势，人才竞争和团队素质是企业竞争和发展的关键因素。企业间的竞争，说到底还是人才的竞争、团队的竞争。营销人才和专业技术人才都将成为企业争夺的焦点，人才和技术是促进产品升级，公司崛起的决定性因素。优秀的企业管理不仅仅来源于市场运作经验和营销手段，现代科技企业的发展更应借鉴成功企业的管理经验。公司管理层都具有硕士以上学位，公司法人长期从事企业的经营与管理，在工程项目的组织管理方面具有较强的科学管理能力和技术魄力，他曾先后主持过十多个国家和省级系统工程，积累了大量的科研与市场开发经验，并取得了较好经济效益和社会效益。公司副总经理具有MBA学位，拥有高学位和先进管理理念的专业型人才将会对企业的正确经营、发展乃至董事会的经营战略起到指导性作用，同时也有利于提高团队的整体素质和综合效率。
     
公司对每位营销人员始终贯彻企业的发展在于市场这一根本理念。制定了产品培训计划、业务素质考核计划、部门综合销售计划和每个人的《超级执行力》，并通过理论考核、产品操作、现场演示等多项前期培训程序，最大限度地提高整体综合实力。在鼓励人才思想的同时，注重整体合作，强调综合优势。

　　公司目前已完成了原始积累，进入了在遵循公司各项制度的前期下，提倡人情化管理模式，企业与员工之间不可能是一种纯粹的雇佣关系，更多的应是一种鱼水合欢的关系，一种子母连心的关系，借企业谋私益者是一种不思进取的小市民思想，压榨员工并不予以发展空间的企业管理者，更是一种狭隘的小农意识。

　　与高校和实验室达成合作协议，是博易安技术更新与发展的关键性步骤。目前，公司已在华工设立了独立软件实验室，充分利用他们的人才、技术储备。从发展战略上，将其视作博易安的技术研发中心。在合作模式中，公司把握住以既定投资获得更强大技术支持的原则，以技术入股、利润成分、项目回报等多种方式，提高他们对博易安的信赖、忠诚和共同发展的信心，并促进了公司项目设计与研发的技术发展水平。

　　同时，公司自有人才倾注于技术骨干的培养，发挥他们多年的工程项目经验和市场感悟能力，利用现有的技术优势来带动其他具有发展潜力的专业人员，并及时将他们推向高校实验室和项目建设前沿基地，通过市场和实验室两地间不断实践和感悟，已经形成了公司独特的核心技术人才优势。
 
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